千亿家具入驻卖场的生存法则

　千亿家具产品同质化并非个别现象。部分品牌定位模糊，产品外观、功能、材料等大同小异，如大多采用人造板材，颜色以棕色、胡桃色、灰白为主，设计雷同、区别不大。入驻商展示产品的手段单一，大多数只是简单的产品摆放，最多就是在桌面上搁几个鱼缸、盆景、电脑样品，或在角落放几盆绿色植物，基本没有"软装"意识，展位也没有设计的感觉。而不少厂商希望通过快速扩张抢占市场份额，因此同一品牌在同一卖场拥有两个展位的为数不少。扩张战略无所谓对错，但入驻商在同一个卖场展示相同的家具，在某种程度上也导致了卖场产品的同质化。

　　入驻商应根据自身的实力（如经营能力、抗风险能力）来合理扩张，把精力放在运营质量而不是数量上，避免跟风开店……

　　在终端卖场引入千亿环境的理念，可在一定程度上"弱化"同质化的问题，从而提高产品的附加值。这里说"弱化"而不是"消除"同质化，主要是基于千亿家具的客观发展阶段。弱化千亿体育千亿家具产品的同质化不妨结合千亿空间概念，在产品展示时融入更多的个性化风格。入驻商不妨开动脑筋，营造一个充满吸引力的千亿空间，促使购买行为的完成。小编认为各种家具展的做法值得借鉴。在千亿家具展上我们可以看到，展商的展位大多数经过设计，每个展位都给人不一样的感觉；如果入驻商能在卖场展位投入适当的资金，根据自己产品的风格和目标客户的审美进行设计，相信会有不一样的效果，对销售一定会起到促进作用。

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